婚礼策划师谈单技巧

婚礼策划师谈单技巧

1、赞美法

花儿不能没有水，女人不能没有赞美；犹太商人，把女人和嘴作为两大经营目标，赞美更是我们婚礼人必须完成的一项工作，赞美需要艺术。

例1 亲：你这件衣服真的很漂亮！

例2 亲：你的气质真好，一般人都很难驾驭这件衣服！

同样是赞美别人，往往第二种比第一种更有深度与内涵。

2、自我揭示法

自我揭示法即自行透露自己的资料，这种做法可以帮助对方更了解自己，并为对方提供谈话题材，作出平衡彼此谈话内容的作用。但注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定。

例：亲！我85年的你哪年的？

3、学会总结新人讲话 

总结别人讲话内容可包括三个层次：1、与谈论话题有关之个人经验。2、自己对谈论的事项之意见。3、自己对分享事件中之感受。

4、二选一法则

谈单法则中有一个“二选一”的法则，婚礼策划师在推荐任何物品或者流程时，可以做出二选一的方案，让客户从1--2 做选择。

例：婚礼策划师可以和顾客沟通时，庄重型的婚礼和浪漫型的婚礼你觉得哪个适合您。请问你平时是周六周日有时间吗？还是周一到周五的晚上有时间！

5、让客人觉得珍惜

对于“太轻易”得到的东西，一旦到手人们往往不会“太珍惜”。相反，费尽周折得到的，更容易被重视被珍惜。

在文章结尾，让我把美好的祝福进献给即将迈入婚姻殿堂的各位新人，真真假假，假假真真，你们走进了婚姻的大门;真人真事，做该做的大事;弟弟，把今天的婚结好，把该造的人造好，一辈子真心对待爱人，不让她有烦有忧。新郎新，件件新，生贵子，中翰林。千禧年结千年缘，百年身伴百年眠。对于婚礼策划师谈单技巧这个问题的解答到这里就结束了，希望大家看完以后，可以对婚礼策划师谈单技巧的问题，形成十分清晰的答案。