婚礼策划师怎么赚钱
婚礼策划师怎么赚钱:
1、婚礼谈单的时候首要一点就是要了解新人所需,了解他们对自己婚礼的期望是什么样的,还有一些基本信息。比如婚礼主题、风格、场地、参加婚礼的人员情况等。当然,在婚礼谈单流程中还应适时提出引导性问题,帮助新人找到他们真正的需求。
2、为了提高新人对婚礼构成的认知度,作为一个婚礼策划师在婚礼谈单的时候量引导新人先谈想法、谈效果、谈策划,而不是急着去谈价格。因为只有新人了解了婚礼构成才知道他们的钱花到哪了,同时这也体现出婚礼策划师的专业性。所以婚礼谈单流程第二步就是讲解婚礼构成以及效果图的制作。
3、化解什么呢?就是在与新人交谈并讲解之后,应巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题。比如新人的不合理要求、无法把握的现场可能要求等。其实这也就是婚礼谈单流程的第三步。
婚礼策划师谈单技巧
1、自我揭示法
在谈单的时候首先是要进行自我介绍,那为了谈单的成功率提高,应注意技巧。注意自我揭示需与谈话内容有关,不宜过多或太长,视对方反应而定,还有要巧妙地位对方提供谈话题材。
2、赞美法
赞美首先是对别人的一种肯定,所以婚礼策划师谈单的其中一个技巧就是赞美法,当然这里的赞美还需要掌握怎么个赞美法。比如:赞美她的衣服很好看,你可以这么说:亲,你的气质真好,一般人都很难驾驭这件衣服!
3、学会总结新人讲话
在听过新人的需求以及跟他们交流之后,应学会总结此次的谈话内容,这样才能为新人策划出更为完美的婚礼。而总结新人讲话时其内容一般包含三个层次:与谈论话题有关之个人经验、自己对谈论的事项之意见、自己对分享事件中之感受。
婚礼算是很庄严神圣的场合了,恋人们都希望自己的婚礼仪式是美美哒、独一无二的,但是因为一些朋友们可能都是刚开始接触婚礼,对此比较陌生,那么希望婚礼策划师怎么赚钱的分享,能够对大家有所帮助,如果想要了解更多相关内容,请继续支持我们找我婚礼。